71歳でコーチング起業！初契約までのストーリーと成功の秘訣

あなたは、年齢を理由にやりたいことを諦めかけていませんか？

あるいは、起業したいけれど、一歩踏み出せずに悩んでいませんか？

この記事では、71歳でコーチング起業を果たし、見事初契約を獲得したクライアントさんのストーリーをご紹介します。

コーチングやカウンセリングで起業を目指す方に、きっと大きな気づきと勇気を与えてくれるはずです。

人生の転機 – 退職後の不安から新たな目標との出会いへ

クライアントである東さんは30年以上、地元の建設会社で経営者の右腕として活躍し、現役を退かれたあともグループ会社の顧問で関わっておられました。

しかし、年齢による契約終了という現実に直面し、収入面での不安を抱えることになったのです。

「新たな収入源をつくれるだろうか…」

そんな漠然とした不安を抱えていたとき、東さんはあるセミナーでコーチングと出会います。

人の可能性を引き出し、成長をサポートするコーチングの魅力に、心を奪われたのです。

「この仕事であと10年は働きたい、地域の人の力になりたい」

しかし、具体的な活動方法が分からない。

悩まれていた東さんは、私のところへ相談に来られ、主催する講座へ参加されることになりました。

自分史の振り返りから見えてきた宝物

講座での最初の取り組みは、自分史の振り返りでした。

20代からこれまでを振り返り、成長過程、克服してきた課題、達成してきた目標を丁寧に書き出してもらいました。

その結果、東さんならではの強みが浮かび上がってきたのです。

• 経営者の右腕としての豊富なビジネス経験
• NPO法人設立・運営の実績
• 行政との折衝経験
• 地域に根差した幅広い人脈

こうした強みを活かすため話し合いを重ねた結果、ターゲットを地元の中小企業の経営者に絞ることにしました。

中小企業の経営者といっても2代目、３代目なのかスタートアップなのかで変わってきます。

しかし、そこまで絞り込みはせず、東さんの人脈をもとにして進めることにしたのです。

大きな壁が立ちはだかる

ところが、この豊富な経験と人脈を持つ東さんにも、大きな壁が立ちはだかりました。

東さんは、わずか数分お話しただけで「この人は信頼できる」と誰もが感じる、素晴らしい人柄の持ち主です。

そのため、これまでも多くの相談を受けてこられました。

しかし、それらはすべてボランティアでした。

人と人をつなげたり、役所への伝手を作ったり…

コンサル料金にすれば数十万円の価値があることでも、ランチをご馳走になって終わり、という具合でした。

でも、今後はボランティアではなくて、仕事として対価をいただく形に切り替わります。

ここに大きな心理的抵抗がありました。

「有料にしたら、どう思われるだろうか…」

「自分のやっていることに、本当に金銭的な価値があるのか…」

営業の場面でも、心理的な抵抗から料金の話を切り出せず、苦しい思いをされていました。

マインドの転換

しかし、このままでは契約にも収入にもつながりません。

そこで、東さんのマインドを一緒に深掘りしていきました。

すると、「ボランティア＝価値が低い」という無意識の思い込みが見えてきたのです。

そこで私たちは、こんな作業を重ねました。

• ボランティアでの活動を金額に換算する
• 同様のサービスを提供しているコンサルタントの料金を調査する
• 目に見えない波及効果（売上向上、経営安定化、従業員の給与アップなど）を掘り下げる

その結果、東さんがランチ代の数十倍、数百倍もの価値を提供していることが明確になりました。

こうしたプロセスを通じて「自分は価値あるものを提供している」というマインドが徐々に根付いていったのです。

さらにモデリングやポジションチェンジなどセルフコーチングのスキルを実践しながら行動を続けていきました。

「想い」が実を結ぶ瞬間

東さんは、Wordで事務所のチラシを作成し、LINEやメールを通じて知り合いの経営者や関係者約100件に送付。

丁寧な説明を重ねられた結果、ついに初めての契約獲得につながったのです。

しかも、単発ではなく数万円の継続契約です。

これは大きな意味を持ちます。

継続的に関われることで相手の深い課題も見えてくるし、信頼関係も深まっていくからです。

この経験をもとにして、他の経営者にアピールしていけるので、契約数を増やしていけると思います。

これまでの行動がもたらした変化

こうした行動を積み重ねた結果、東さんにプラスの影響が生まれます。

ある知人から「東さん、いい意味で話し方が変わりましたね」と言われたそうです。

これは、マインドの変化がセルフイメージにも影響を与え、実際の言動にも表れてきた証拠です。

自信を持って自分の価値を伝えられるようになった結果、相手にも確かな印象を与えられるようになったのだと思います。

成功の本質は「想い」の強さにあった

私から見て、東さんがゼロからイチを達成できた最大の要因は、その強い「想い」です。

今、東さんの地元は深刻な課題を抱えています。

• 人口減少による地域の衰退
• 深刻化する人手不足
• 都会への若者流出
• 外国人労働者に頼りきりの事業運営

「このままでは大好きな街が縮小の一途をたどってしまう…」

「なんとかして中小企業の経営者を応援し、この街を活性化させたい」

「対価をいただきながら結果にコミットすることで、自分も、お客さんも、そしてこの街も潤う関係を作りたい」

こうした強い「想い」があったからこそ、困難に直面してもあきらめずに続けられたのだと思います。

あなたの「想い」を形にするために

もちろん、コーチングやカウンセリングのスキル、SNSやブログでの情報発信も大切です。

しかし、根本の「想い」がなければ継続は難しくなります。

コンサルという立場ではありますが、私自身、東さんのような情熱あるクライアントさんから「想い」の大切さを学ばせていただいています。

50歳、60歳、70歳、何歳からでもやりたいことを始め、成果が出せることを東さんは証明してくださっています。

東さんのストーリーから学べること

東さんのストーリーから学べることをまとめてみました。

経験は必ず強みになる

・過去の経験や知識を掘り返せば、必ず活かせる場面がある

・年齢を重ねるほど、その引き出しは豊富になっている

価値の再定義が重要

・当たり前と思っていることにこそ、大きな価値が眠っている

・客観的な視点で自身の提供価値を見直すことで、新たな可能性が開ける

「想い」は最大の推進力

・困難に直面しても、強い「想い」があれば乗り越えられる

・相手の役に立ちたいという純粋な気持ちが、最後は実を結ぶ

人生に「遅すぎる」というタイミングはありません。

大切なのは、一歩を踏み出す勇気と、諦めない心です。

年齢に関係なく、やりたいことを叶えていきましょう！