71歳でコーチング起業!初契約までのストーリーと成功の秘訣

あなたは、年齢を理由にやりたいことを諦めかけていませんか?
あるいは、起業したいけれど、一歩踏み出せずに悩んでいませんか?
この記事では、71歳でコーチング起業を果たし、見事初契約を獲得したクライアントさんのストーリーをご紹介します。
コーチングやカウンセリングで起業を目指す方に、きっと大きな気づきと勇気を与えてくれるはずです。
なお、この記事では、ご本人から名字のみ使用する許可をいただいておりますので、以後「東さん」と呼ばせていただきます。
人生の転機 – 退職後の不安から新たな目標との出会いへ
クライアントである東さんは、30年以上にわたって地元の建設会社で経営者の右腕として活躍されてきました。
創業期から経営者をサポートし、その後もグループ会社の顧問として関わり続けてこられた方です。
しかし、年齢による契約終了という現実に直面し、収入面での不安を抱えることになったのです。
「新たな収入源をつくれるだろうか…」
そんな漠然とした不安を抱えていたとき、東さんはあるセミナーでコーチングと出会います。
人の可能性を引き出し、成長をサポートするコーチングの魅力に、心を奪われたのです。
「私の経験を、地域の経営者の成長に活かせないだろうか」
「この仕事であと10年は働きたい、この街の発展に貢献したい」
しかし、具体的な活動方法が分からない。
悩まれていた東さんは、私のところへ相談に来られ、主催する講座へ参加されることになりました。
自分史の振り返りから見えてきた宝物

講座での最初の取り組みは、自分史の振り返りでした。
20代からこれまでを振り返り、成長過程、克服してきた課題、達成してきた目標を丁寧に書き出してもらいました。
その結果、東さんならではの強みが浮かび上がってきたのです。
- 経営者の右腕としての豊富なビジネス経験
- NPO法人設立・運営の実績
- 行政との折衝経験
- 地域に根差した幅広い人脈
こうした強みを活かすため話し合いを重ねた結果、ターゲットを地元の中小企業の経営者に絞ることにしました。
中小企業の経営者といっても2代目、3代目なのかスタートアップなのかで変わってきます。
しかし、そこまで絞り込みはせず、東さんの人脈をもとにして進めることにしたのです。
大きな壁が立ちはだかる

ところが、この豊富な経験と人脈を持つ東さんにも、大きな壁が立ちはだかりました。
東さんは、わずか数分お話しただけで「この人は信頼できる」と誰もが感じる、素晴らしい人柄の持ち主です。
そのため、これまでも多くの相談を受けてこられました。
しかし、それらはすべてボランティアでした。
人と人をつなげたり、役所への伝手を作ったり…
コンサル料金にすれば数十万円の価値があることでも、ランチをご馳走になって終わり、という具合でした。
でも、今後はボランティアではなくて、仕事として対価をいただく形に切り替わります。
ここに大きな心理的抵抗がありました。
「有料にしたら、どう思われるだろうか…」
「自分のやっていることに、本当に金銭的な価値があるのか…」
営業の場面でも、心理的な抵抗から料金の話を切り出せず、苦しい思いをされていました。
マインドの転換

しかし、このままでは契約にも収入にもつながりません。
そこで、東さんのマインドを一緒に深掘りしていきました。
すると、「ボランティア=価値が低い」という無意識の思い込みが見えてきたのです。
そこで私たちは、こんな作業を重ねました。
- ボランティアでの活動を金額に換算する
- 同様のサービスを提供しているコンサルタントの料金を調査する
- 目に見えない波及効果(売上向上、経営安定化、従業員の給与アップなど)を掘り下げる
これらの作業を進める中で、東さんは最初、控えめな金額を口にされていました。
しかし、過去の支援事例を一つひとつ掘り下げていくうちに、その価値の大きさに気づかれ始めます。
「確かに、あの時の紹介がきっかけで、社員の採用が決まったんです」
「事業改善のアドバイスをしたことがきっかけで、会社の資金繰りが改善したのです」
徐々に声にも力強さが増し、自信を持って自身の価値を語れるようになっていきました。
その結果、東さんがランチ代の数十倍、数百倍もの価値を提供していることが明確になりました。
こうしたプロセスを通じて「自分は価値あるものを提供している」というマインドが徐々に根付いていったのです。
さらにモデリングやポジションチェンジなどセルフコーチングのスキルを実践しながら行動を続けていきました。
「想い」が実を結ぶ瞬間
東さんは、Wordで事務所のチラシを作成し、LINEやメールを通じて知り合いの経営者や関係者約100件に送付。
丁寧な説明を重ねられた結果、ついに初めての契約獲得につながったのです。
しかも、単発ではなく数万円の継続契約です。
これは大きな意味を持ちます。
継続的に関われることで相手の深い課題も見えてくるし、信頼関係も深まっていくからです。
この経験をもとにして、他の経営者にアピールしていけるので、契約数を増やしていけると思います。
これまでの行動がもたらした変化
こうした行動を積み重ねた結果、東さんに目に見える変化が表れ始めました。
徐々に周囲の人から「東さん、いい意味で話し方が変わりましたね」と言われるようになったそうです。
以前は遠慮がちだった経営アドバイスも、今では確信を持って伝えられるようになっていました。
これは単なる話し方の変化ではありません。
自分の提供価値に確信が持てるようになり、プロフェッショナルとしての自信が自然と言動に表れてきた証なのです。
成功の本質は「想い」の強さにあった

私から見て、東さんがゼロからイチを達成できた最大の要因は、その強い「想い」です。
今、東さんの地元は深刻な課題を抱えています。
- 人口減少による地域の衰退
- 深刻化する人手不足
- 都会への若者流出
- 外国人労働者に頼りきりの事業運営
「このままでは大好きな街が縮小の一途をたどってしまう…」
30年以上この地域の経営者と関わってきた東さんは、街の変化を誰よりも実感していました。
かつては活気に満ちていた商店街のシャッターが次々と閉まっていく。
若手経営者の奮闘を間近で見ながら、自分の経験を活かして何かできないか。
そんな思いが、コーチとしての第一歩を踏み出す原動力となったのです。
「なんとかして中小企業の経営者を応援し、この街を活性化させたい」
「対価をいただきながら結果にコミットすることで、自分も、お客さんも、そしてこの街も潤う関係を作りたい」
こうした強い「想い」があったからこそ、困難に直面してもあきらめずに続けられたのだと思います。
あなたの「想い」を形にするために
もちろん、コーチングやカウンセリングのスキル、SNSやブログでの情報発信も大切です。
しかし、根本の「想い」がなければ継続は難しくなります。
コンサルという立場ではありますが、私自身、東さんのような情熱あるクライアントさんから「想い」の大切さを学ばせていただいています。
50歳、60歳、70歳、何歳からでもやりたいことを始め、成果が出せることを東さんは証明してくださっています。
東さんのストーリーから学べること

東さんのストーリーから学べることをまとめてみました。
経験は必ず強みになる
・過去の経験や知識を掘り返せば、必ず活かせる場面がある
・年齢を重ねるほど、その引き出しは豊富になっている
価値の再定義が重要
・当たり前と思っていることにこそ、大きな価値が眠っている
・客観的な視点で自身の提供価値を見直すことで、新たな可能性が開ける
「想い」は最大の推進力
・困難に直面しても、強い「想い」があれば乗り越えられる
・相手の役に立ちたいという純粋な気持ちが、最後は実を結ぶ
人生に「遅すぎる」というタイミングはありません。
大切なのは、一歩を踏み出す勇気と、諦めない心です。
年齢に関係なく、やりたいことを叶えていきましょう!
